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震惊!淘宝平台拥有一千万粉丝的90后主播南风Cheney,直播一晚上,竟然亏损100万! 2021年1月22日,南风Cheney直播间做了第一届贼拉便宜节。当天直播场次,37个产品,全部都只要9.9元、19.9元的价格!“低价高质”的产品,也带来了512万的销售额。 据数据显示,该场“贼拉便宜节”南风总计补贴100万现金为回馈粉丝。从商品类目分布占比来看,包含新鲜水果、食品、保健、美妆,基本都与生活居家日常息息相关。那补贴回馈粉丝的100万在哪里呢?  一、当季新鲜水果  当天直播间中,赣南脐橙、红富士苹果、猕猴桃3个当季水果销售件数都高达一万多件!平时这些水果10斤一箱的市场价都在50—70元之间,而当天直播中,只需19.9元的价格就可以带回家,这也直接引起直播间人气非常火热。光是新鲜水果这一类目,南风就已补贴40多万! 二、超市日常生活品  日常在超市中能见到的商品,南风竟然都以9.9元、19.9元的价格搬到直播间!以康师傅方便面为例,一箱12桶康师傅方便面在超市中标价64元,而在南风直播间中,只需9.9元!还有其他大爆品,比如苏菲卫生巾、加多宝凉茶、洁丽雅棉拖鞋、德芙巧克力礼盒等,南风总计补贴30多万! 三、应景商品  现如今是两个特殊时期,一个是春节,一个是疫情,南风也将过年对联31件套跟医用一次性口罩,用“贼拉便宜节”的形式来回馈粉丝,从这一举动可以看出,南风真的是一个有温度有爱心的主播! 四、当天爆品  观察本场直播的商品,销量首位是蒂佳婷修护面膜,因为南风具有“面膜大佬”的美妆标签,面膜成为转化率最高的商品,成交金额高达53.1万,其次是Coreana积雪草精华、Swisse护肝片,成交金额分别达47.6万与36.3万,光是这三件商品,就已贡献26.8的成交额! “我们为什么不能拿出每个月的某一天给粉丝们做彻头彻尾的福利呢?”南风一直觉得自己能走到现在,依托得是粉丝们的支持,所以,首届贼拉便宜节就来了! 纵观22号第一届贼拉便宜节,用非常便宜的商品售价吸引一大波人流进入直播间,也因此创造了1月的单场直播记录!上架37个产品链接,直播带货总销售额突破500万,引导成交数15多万单,下单人数达1万多人。交出这样的成绩单,已经非常值得认可! 同时,南风的“贼拉便宜节”最让人称赞的还是南风本人具有一颗感恩社会、贡献社会的爱心。补贴100万现金,只为回馈粉丝,感谢粉丝,而望眼整个直播行业,又有几个主播能够做到如此呢? |
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