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飞象网讯（高靖宇/文）随着5G的不断推进，手机头部品牌厮杀愈发激烈。而在这场博弈中，很明显的一个趋势是，“跑马圈地”进行扩张的时代已经逐渐结束，各厂商开始在细分品类上发力，力求在5G手机的细分赛道上掌握主动权。 市场饱和，细分市场成新增量 2018年可谓是手机市场最为惨烈的一年。国际数据公司IDC发布的数据显示，2018年全年，中国智能手机市场总销量为 3.98 亿台，同比下滑 10.5。 手机市场已急剧饱和，面对如此严峻的环境，如何抢占未开发的细分增量市场成为了手机品牌的重要之战。 2019年年初，一轮手机子品牌潮便急不可耐拉开帷幕。小米宣布红米手机独立成为Redmi品牌，vivo则推出了全新子品牌IQOO，OPPO宣布Realme正式从印度市场杀回国内。国产手机厂商今年开启的这一轮子品牌部署，战略意图很明显，就是要用差异化的品牌格局抢占细分市场。 在手机细分市场1.0时代，“价格”成为划定用户的主要考量，手机厂商的主力产品线一般对应高端旗舰、年轻化市场以及性价比。所以在4G时期，产品的细分依然绕不开价格，“价格战”打得火热，手机新品发布会上动不动就“diss”友商成为当时手机圈的常态。 在手机细分市场进入2.0时代后，品牌定位清晰明确、差异互补性强，同时用户群体的定位也更加细分化。而在产品方面，功能差异化成为厂商产品定位的重要考量，尤其进入5G普及后，进一步激发手机厂商的变革与创新。 手机厂商为了抢占更加细分的市场，开始围绕用户需求来打造差异化产品。 其中，Redmi主打极致性价比，黑鲨主打游戏手机，荣耀主打技术，realme主打性能和游戏体验，iQOO主打性能旗舰。 在业内人士看来，消费者需求正由千人一面到千人千面，个性崛起带来个性化需求爆发，比如颜值、性价比、高品质、社交属性等等，多元化和垂直细分化已经成为必然趋势。 如何击中用户需求 厂商玩法各不同 既然细分市场已经被手机厂商推倒了战略的高度上，产品的差异化就变得尤为关键，这是存量市场厮杀出自己细分赛道的不二法门。 所以，我们看到大部分品牌开始抛弃过去按年龄、收入等粗放的客群划分方式，从更细致的维度给消费者贴上各种各样的标签： 比如关注新的用户人群（如二次元，潮玩群体）；关注新的使用场景（健身、商务办公、户外）；关注新的产品需求（如手游、拍照、快充）；关注新的情感需求（如炫酷、颜值主义）等…… 捋一捋手机圈近期发布的新品不难发现，新品所面向的用户群体更加多元化。 3月23日，黑鲨科技推出了全新的黑鲨4 Pro游戏手机。据了解，全新的黑鲨4系列标配6.67英寸三星AMOLED高刷屏，搭载高通骁龙888旗舰性能处理器。同时，全系标配的双机械升降式实体肩键更是被玩家戏称“开了物理级外挂”，为玩家带来了全方位的升级体验。 不仅是品类细分，就是同一款产品，手机厂商也可以根据用户画像来打造出不同的产品。相比我们熟知的一个产品系列“套娃”的玩法，刚刚发布的荣耀V40轻奢版带来了一套全新的产品逻辑和市场定位，即给用户“可以负担得起的品质感”，拥有突破性的ID设计风格、10亿色超曲面OLED屏、66W超级快充、6400万超清四摄，而售价相比荣耀V40下降了1000元。 作为成立仅三年的品牌，realme则希望通过高性能+性价比的方式，尝试中高端产品细分市场，从而找到更多的目标用户。最新推出的realme GT，售价不到3000元，但在硬件上采用的却是2021年的旗舰水准，除了骁龙888处理器外，还采用了LPDDR5运存及UFS3.1闪存，是目前旗舰手机的标准配置。 |
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