国庆佳节又至,作为一年一度的黄金周,各企业纷纷摩拳擦掌,各出奇招,准备在这消费者热情空前高涨的一个星期里大赚一笔,而作为不同种类的各种企业,在这个人流量巨大,商机无穷的一周里,又该采取怎样的策略呢。 众所周知,国庆节是为数不多的长假,太多平时压力很高的上班族难得有机会出去游玩放松,因此到各地旅游成为他们的首选。从表面上来看,各地涌入的巨大人流等于带来了无穷的潜在顾客。看起来似乎是非常容易把握的机会。 但是事实上,能在国庆这个特殊的,充满机遇与挑战的时间里真正成功的企业少之又少,原因何在?我们来慢慢分析。 首先,我们来看国庆期间企业所获得的优势。 第一,巨大的潜在消费者群体,大假到来,无数之前在工作岗位奋斗的市民得到了难得的休息,而有了闲暇的他们就是企业梦寐以求的巨大的潜在顾客。 第二,人们的消费热情空前高涨,如果说平时,人们在购物时会考虑诸多隐素,例如价格,实用,核算,简单来说,平时人们购物主要是为了生存使用,注重的是使用与合算,而到了假期,人们普遍会被休息,发泄压力的需要所带动,购物时也不会像平时一样考虑太多,平时不会考虑的消费比如奢侈纪念品,快餐等等也会购买,同时消费者的购买能力也大大提升,为了自己或者家人的开心往往会对平时望而却步的商品大方购买,因此对企业来说这是一个巨大的机遇。 有机遇,那么自然就有相对立的威胁,国庆虽然表面上充满机会但事实上威胁也非常之多,最明显的就是其他企业的竞争,市场从来不是某一家企业的一言堂,就算某些垄断型企业也会时不时遇到一些新兴企业的挑战,而非垄断性企业面临的竞争就更大了,而国庆又是一个特殊的时间,竞争的激烈程度更是急剧上升。 针对这些情况,企业要做出相对应的对策,首先从产品角度来看,便宜但粗糙耐用的低档次产品显然已经不合时宜了,根据马斯洛的需求层次理论,人们现在已经属于高处单纯生理需要的层次,更多的是对美观,心理满足的需要。同时,国庆也衍生出一些特别的需求,旅游纪念品,婚庆相关,都是在国庆期间会出现的大量需求的产品。 假日商业策划要注重研究节假日消费群体的消费心理、消费方式、消费趋势,将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节,以满足消费者节假日需求为手段,充分把握好假日商机 。 |